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魏宏涛销往三门峡箱式变电站

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2019-07-08 10:29 发布者:admin
 
魏宏涛销往三门峡箱式变电站回忆
 
这件事还要从去年说起,现在回忆起来,往事历历在目。我和谢总认识算是一个巧合,也可能是缘分到了罢了。还记得是去年10月份的一个早上,刚接待完毕一个电话咨询过来的客户,想着起来去接杯水,走两步放松下。刚起身,微信叮咚响了一声,屏幕上亮起了一条添加好友的信息,我习惯性地同意了。“您好,我在你们网站上看你们能做箱变,我想咨询一下”客户说道。我回复:“您图纸有么?”客户回复:“有的,我发给你,今天下午能报价么?有点急”我回复:“没问题,我这边让加紧给您做价格,尽量下班之前给您答复”客户说道:“好的,等你消息”就这样,我和谢总的故事就开始了。
 
把图纸发给技术后,我和谢总简单地交流了一下,了解了情况。谢总公司是做路灯配套的,接了个项目就在我们家门口,是三门峡卢氏县迎宾洛河大桥道路两侧路灯生产与安装的项目。由于上级领导要来视察,道路需要按时通车,所以工期比较紧。所以想就近找一家比较成熟的厂家采购箱变设备,在网上看到了我公司的宣传,就联系过来想了解下。公司技术那边也真是给力的出乎我的意料,一个小时左右价格就做了出来,我惊讶的下巴都快掉了。那家伙轻描淡写的说:“这个太简单了,客户也急着要,我就开足马力,优先把报价给做了出来,客户是上帝嘛。”啧啧,在这得表扬他一下,公司的宗旨贯彻地很好嘛!我把报价发给谢总后,过了一会儿他悠悠地发来一条消息,大致内容就是说我报价稍贵,能不能优惠点。没办法,买东西砍价人之常情。我给谢总分析了一下我们的产品优势与性价比,他对质量与服务都比较认可,谢总表示因为前期投标竞争激烈,这次预算不是很充足。听了这话,我也理解他的难处,想起了以前工作中的种种。我说产品您觉得没问题,价格我去帮您申请,公司那么多人,您来到我这也是缘分,也非常感谢您为我家乡的建设添砖加瓦。谢总说等我消息,可以的话想尽快把事情落实。这边我找到经理,经理也是久经沙场的老将了,对客户也表示理解,说我们需要最大的诚意给客户,做生意有时候也要将心比心,真心换真情。既然客户这么信任我们公司,那我们就不能让客户失望。我拿到优惠后马上和谢总联系了,客户从中也看到了我们十足的诚意。
 
就这样,我按照客户的意思做了一份合同范本传了过去,后来经过多次的磋商,双方达成一致意见。谢总如约支付了设备的定金,我们按照客户图纸,精心选料,严格把关安排设备的生产。在此期间还有个小插曲,谢总不小心把手机弄丢了,搞得我好几天联系不到人,可把我急坏了,工期这么紧怎么办。过了两三天好不容易联系到人了,需要确认的地方确认好之后,工期更紧了,没办法,只能辛苦厂里的兄弟们赶进度了。在此非常感谢家人们对我的支持。
一转眼,交货的日期到了,根据谢总发的地址,我们如约把设备运送到了现场,并且外派了技术对施工方进行了指导,在现场对设备进行了调试。至此,本次任务圆满结束。感谢谢总的信任和公司各位同仁的支持。虽然项目按时保质保量的完工了,但是在与客户合作的路上我们从未停歇!
 
创联汇通,以电相连,用心沟通。
 
 
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